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營銷心得之我見
作者: 發布于:2018/3/2 9:23:45 點擊量:
李春鵬
  目前,全國各市投資公司、小貸公司林立,準入門檻較低,導致市場較為混亂,費率高低不一,競爭也較為激烈,很多投資、小貸公司開了一段時間就關門停業,對于這樣的市場情況,在把控風險的前提下,營銷客戶顯然成為重中之重。
  營銷市場之跑市場
  經過一段時間的實踐,我發現盲目的跑市場這種方式收效甚微。很多客戶因為“面子”等問題會對不熟悉的貸款公司刻意的隱瞞自己的資金需求,還有部分客戶會我們存在不信任、不了解的抗拒心理。這樣就需要我們營銷人員從多方面做工作:首先,我們要多去企業,多與企業溝通,多介紹我公司的實際情況,以此讓客戶對我公司產生一定的了解,進而放下對我們的防范心理。其次,我認為不能盲目的跑市場,我們應找出當地各企業類別,通過網絡查詢企業基本信息,社會評價及口碑等,選擇合適的企業進行走訪,盡量避免電話溝通,這樣客戶會引起客戶的反感,******面談。如果約不到企業的主要領導,可以從企業財務人員切入。
  俗話說“伸手不打笑臉人”,我們要擺正自己的位置和態度,站在客戶的角度出發。這樣才會讓客戶對我們公司有一定認知和了解,在有資金需求的時候會首先想到我們公司,進而達到共贏的目的。
  營銷市場之介紹客戶
  何為營銷,營銷就是就以知道市場需求,抓住市場需求欲望,以******的方案進行推廣、擴充,營造需求氛圍,并進行目標銷售,達造廣告效應,品牌效應,以樹立品牌性,營銷的另一個概念就是推廣,提高曝光率。之前提到的客戶會因為“面子”問題隱瞞自己的資金需求,這種情況非常普遍,因此,客戶介紹客戶成了一種發展趨勢,有熟人介紹,會讓客戶放下戒備心理,客戶就已經幫助我們做好了前期的工作。而想要達成這種效果就需要我們在日常工作中與客戶建立良好的關系,這樣才能在他們需要幫助時******個想到我們公司。
  營銷市場之宣傳推廣
  推廣是營銷的一種重要手段,推廣營銷可謂之“推銷”,推銷就是主動接近潛在的客戶,說服并“誘導”其接受我們的公司,這就是推銷,推廣的手段有很多種,那么如何能在眾多的同行中脫穎而出呢?有的人說“銷售不是賣東西,是在幫助客戶買東西”,這就是說明我們在與客戶溝通時要站在客戶的角度出發,從客戶的根本利益去考慮問題,這樣就容易被客戶接受并認可,達到合作的目的。而有效的溝通,就是在交往人脈,人脈等于神脈,關系就是實力,朋友是******的生產力。這就需要日常的積累,多關注投資類行業,多與社會上的人溝通,這樣就能達到與時消息、與時偕行、與時俱進。在面對不同行業的客戶時可以做到游刃有余。因此,溝通達到推廣的目的,推廣達到營銷的目的,營銷達到增加我們公司收入的目的。這就是一個良性的循環。
  總之,在把控風險的前提下,營銷是公司發展的重中之重,好的營銷手段會有效的促進公司發展,要堅定不移的跟隨集團公司的發展思路,共同創造美好的明天!

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